Un guest post di Giancarlo Randone
I tre aspetti fondamentali per essere un ottimo consulente
CONSULENTE: una eccellente professione, destinata a consolidarsi con l’esperienza, ma a un patto. Anzi, a tre patti:
1) Il consulente offre consigli, ma questi verranno accettati solamente se il potenziale
cliente li accoglie con la mente e con il cuore perchè li sente suoi, adattati a se
come un vestito che gli cade addosso a puntino.
Un Guest post di Stefano Calicchio
Come lavorare da casa con il web
Mollare tutto, smettere di andare ogni giorno in ufficio e creare un business dalla propria abitazione? Oggi potrebbe essere il sogno di qualsiasi lavoratore dipendente.
Un guest post di Bruna Ferrarese
Come l’assertività sul lavoro crea persone felici e aziende eccellenti
Il rapporto diretto esistente tra l’eccellenza della prestazione dei collaboratori e la capacità competitiva espressa da un’azienda è ampiamente condiviso da tutti gli esperti ed operatori.
Riprendiamo l’ intervento tipo analizzato nell’ articolo precedente puntando questa volta l’ attenzione sulla dimensione sicurezza.
La sicurezza sul posto di lavoro rappresenta un valore prioritario ed irrinunciabile, un diritto per il lavoratore ed un’ interesse per l’ impresa. Leggi il seguito
Un Guest Post di Alessandro Muscinelli e Laura Tentolini
Come gestire il primo contatto con il cliente
Il primo contatto tra cliente e venditore è uno dei momenti decisivi per la vendita e va gestito con grande attenzione. Più in generale, il primo contatto tra due persone che non si conoscono coinvolge una miriade di pensieri ed emozioni che toccano la sfera simbolica e la psicologia degli individui.
Durante il primo incontro di solito si cerca di osservare con attenzione la persona che abbiamo davanti, per cercare di ottenere più informazioni possibili. In altre parole, cerchiamo di trasformare un perfetto sconosciuto in una persona che ci riveli qualcosa di sé.
All’evento autori di Bruno Editore il 18 settembre 2010 a Roma ho avuto modo di parlare con Stefano Calicchio Autore degli ebook “ Il Fattore Network” e “L’Ufficio Stampa 2.0″ e devo dire che con entusiasmo mi ha raccontato un pò di quello che è il suo lavoro .
Per introdurci meglio nell’argomento ho prelevato un suo articolo direttamente dal Blog di Giacomo Bruno .
Buona lettura ciao
Patrizio
Un guest post di GianPiero Turletti
Come ampliare il mercato di riferimento dei propri prodotti tramite un diverso posizionamento: l’esempio degli ebook reader (prima parte)
Solitamente, si pensa che per acquisire nuove nicchie o segmenti diversi di mercato, si debba necessariamente implementare una strategia di diversificazione dei propri prodotti/servizi.
Un Guest post di Stefano Calicchio
Come e perché sviluppare il “Fattore Network”
Tutto iniziò, per me, con una semplice domanda. E’ possibile sfruttare il potenziale dei network che ci circondano a proprio vantaggio, come se fossero una vera e propria leva sociale o materiale?
Un guest post di Bruna Ferrarese
Come assumersi responsabilità e affrontare i rischi in modo assertivo
“Sbagliare non è altro che ottenere risultati insoddisfacenti.
Perciò non esistono sbagli, soltanto risultati”. Lo dice John Evans Jones nel suo libro “Powerfax Personal Development System”. Leggi il seguito
Un guest post di GianPiero Turletti
Come utilizzare le tecniche negoziali in azienda e comprenderne l’importanza
La volta scorsa abbiamo introdotto il tema della negoziazione in azienda, sottolineando come l’utilizzo di determinate tecniche, e l’osservanza di alcuni principi-guida possano agevolare molto l’accoglimento delle vostre proposte, siano esse riconducibili alle vostre eventuali proposte su come affrontare determinate problematiche all’interno dell’azienda, piuttosto che alla vendita di un prodotto o di un servizio ad un’impresa.
