Con il decreto «Cresci-Italia» viene istituita una nuova figura di società per i giovani sotto i 35 anni: la Società Semplificata a Responsabilità Limitata.

Sembra proprio che per aprirla servirà solo 1 euro di capitale e non sarà necessario l’intervento del notaio ma solo la comunicazione unica telematica al Registro delle imprese.

Quindi per i giovani sarà possibile avviare un’impresa a costo zero.

Inoltre vengono abrogate tutte le norme che prevedono limiti numerici, autorizzazioni, licenze, nulla osta o atti di assenso preventivi della pubblica amministrazione comunque denominati per l’avvio di un’attività economica.

Fonte : www.ilmessaggero.it

Naturalmente occorre saperne di più prima di dare un giudizio , però l’idea sembra buona e può sicuramente portare dei benefici . Quali saranno e se ci saranno, invece, gli aspetti meno positivi?

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I tre aspetti fondamentali per essere un ottimo consulente

CONSULENTE: una eccellente professione, destinata a consolidarsi con l’esperienza, ma a un patto. Anzi, a tre patti:

1) Il consulente offre consigli, ma questi verranno accettati solamente se il potenziale
cliente li accoglie con la mente e con il cuore perchè li sente suoi, adattati a se
come un vestito che gli cade addosso a puntino.

Pertanto il buon consulente fa domande, entra nel “sentire” del cliente, indaga con
interesse genuino, guarda negli occhi chi le sta di fronte pensando nel suo intimo:
“io sono quì per aiutarti, perchè ti voglio bene”.

2) Dopo ogni buona e pertinente domanda, ascoltata con la massima attenzione, il
consulente empatico prende pochi ma significativi appunti, catalogandoli in apposite
sezioni del foglio sul quale sta scrivendo, per disporre dei “mattoni” con i quali
costruirà il suo progetto, la sua proposta:
a) Cosa desidera il cliente b) Di cosa ha timore c) quali sono i suoi punti di
forza sui quali esprimergli una lode sincera d) Su quali aspetti il consulente
lavorerà insieme al cliente amico e partner.

3) A casa o nel suo studio, il consulente professionale rivedrà quegli appunti, e li
utilizzerà per realizzare la proposta, il progetto, la strategia. E così facendo
si predisporrà a provare una gioia e una soddisfazione professionale che pochi
provano: quella di conquistare il cliente per non avergli imposto la soluzione,
ma per averla condivisa, ragionata con lui, ed avendolo rassicurato.

E’ evidente che per percorrere questi passaggi fondamentali occorre una caratteristica che molti consulenti troppo sicuri di se non hanno: l’umiltà, che consente di considerare gli altri come superiori a noi. Ma è questa la caratteristica che fa davvero grande un uomo.

A cura di Giancarlo Randone

Autore di :”Il Consulente Perfetto”

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L’articolo tratto dal blog di Bruno Editore www.giacomobruno.it

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Ho divorato ebook dei migliori Networker infatti ho letto il best seller “La Presentazione 45 Secondi ” “Il Sistema “di Don Failla ed “Essere Liberi ” di Nancy Failla .

Leggere questi ebook ha dato un impronta importante al mio sviluppo personale ed ho conosciuto di più sul Network Marketing che sino a quel momento per me era uno sconosciuto.

Ho deciso di approfondire, e buona parte che Don Failla insegna mi sono ripromesso che farà parte della mia personalità .

Mi sono chiesto se tutto ciò fosse compatibile con il mio attuale lavoro , e vivendolo anche come un divertimento mi sono convinto che una spinta motivazionale come networker poteva essere una ulteriore marcia in più per lo sviluppo oltre che personale anche per la mia società .

E a questo punto ?

Ho cercato tra le società accreditate in AVEDISCO (Associazione Vendite Dirette Servizio Consumator), e dopo aver valutato alcune buonissime opportunità di varie grandi aziende ho scelto quella che più rispecchiava ciò che desideravo .

Ho partecipato a qualche Meeting ed ho conosciuto imprenditori, professionisti, dipendenti stanchi della routine quotidiana poichè accumulano ore e ore di stress e non hanno una vita per sé , e grazie al Network STANNO MIGLIORANDO.

Il bello è che si divertono anche un sacco.

Quindi perché ti dico questo?

Perché io continuerò a fare ciò che ho fatto sino ad ora selezionando ancora di più i clienti ,continuerò a fare corsi sul controllo gestionale e una parte del mio tempo lo dedicherò anche al Network .

Una nuova avventura è iniziata con nuova Forte motivazione .

Vieni a conoscere la mia nuova iniziativa Clicca qui

Ciao e grazie di aver condiviso con me questo post.

E tu conosci il Network Marketing?

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Come non perdere il controllo economico- finanziario dell’azienda

Nel marzo 2011 ho avuto un colloquio con il responsabile amministrativo di una piccola azienda che mi ha contattato per avere un parere sulla tipologia di finanziamento da richiedere per affrontare un investimento importante.

L’Azienda del settore metalmeccanico con circa 35 dipendenti da qualche anno ha cominciato ad analizzare i dati aziendali tramite alcuni strumenti del controllo di gestione coadiuvato da report mensili sull’andamento economico e finanziario.

Durante la conversazione il dirigente mi dice che l’attenzione verso il controllo gestionale e la sua applicazione nella loro organizzazione li ha “salvati” durante questi 2 anni di contrazione dei loro fatturati, poiché l’attenta pianificazione economica finanziaria li ha facilitati a scorgere anche particolari che prima non vedevano.

Il direttore amministrativo ha detto che l’azienda è riuscita a rimuovere e tagliare il superfluo ottenendo un risparmio sostanziale.

Inoltre l’impresa è riuscita anche a non superare i limiti di spesa determinati in sede di previsione e, grazie a questo e ad una corretta programmazione delle attività, è riuscita altresì a mantenere tutti i posti di lavoro.

Il loro principale controllo consisteva in un budget annuo economico predisposto e poi proporzionato su base mensile. Il Budget è una visione d’insieme di obiettivi prefissati effettivamente raggiungibili tradotti in numeri e quindi costi da sostenere durante l’anno futuro e ricavi da conseguire.

In questo caso l’azienda si era preposta in sede di budget di diminuire le spese evitabili.

Per verificare che ciò accadesse ogni mese veniva eseguito un report dei costi e dei ricavi ed era messo a confronto lo scostamento tra gli importi pianificati ed il reale effettivamente conseguito.

Per di più oltre alla verifica economica veniva aggiunto il controllo della liquidità tramite il budget di tesoreria trimestrale, cioè una pianificazione delle entrate e uscite previste di tre mesi in tre mesi, prevedendo in anticipo i movimenti e gli utilizzi dei fidi bancari.

Esaminando poi i dati di bilancio mi son reso conto che effettivamente l’azienda, nonostante la diminuzione del volume d’affari era riuscita a mantenere buoni gli indici economici e finanziari più significativi, e questo ha premiato l’impresa anche a livello di rating bancario per l’ottenimento di quel finanziamento per il quale mi hanno chiesto un parere.

Questo caso mi ha dimostrato ancora una volta quanto può essere importante amministrare l’azienda con l’ausilio sempre costante della pianificazione aziendale sia in momenti difficili che in momenti più agevoli.

E tu applichi nella tua azienda la pianificazione aziendale con il budget economico e il budget di tesoreria?

A cura di Patrizio Gatti
Autore di Amministrare l’Azienda

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Questo articolo è stato pubblicato il 10 giugno 2011 sul blog www.giacomobruno.it

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Come abbiamo visto le reti di impresa sono uno strumento importantissimo per reggere la competizione attuale soprattutto estera , uno strumento per acquisire una dimensione sufficiente per fare investimenti importanti, ma senza abbandonare le particolarità delle imprese.

Infatti si tratta di una specie di partnership fra aziende con regole e procedure condivise che lascia indipendenza alle imprese partecipanti .

Proprio il desiderio di autonomia è uno degli ostacoli agli sviluppi aggregativi fra le imprese, ma le reti sembrano superarli.

Comunque la Rete di impresa è uno strumento su cui le Regioni stanno investendo , basta fare un giro nei siti o nei blog che parlano di finanziamenti alle imprese per vedere in quanti territori sono promossi bandi per agevolare le aggregazioni tra le ditte.

Le PMI se impareranno a lavorare in squadra possono fare la differenza nel nostro futuro.

Ma oltre ai fondi pubblici, ci sono i finanziamenti bancari ?

Sembrerebbe che gli istituti si stanno muovendo anche perché se stanno fermi potrebbe significare per loro stare fuori da una bella fetta di mercato.

Tuttavia rimane il nodo della finanziabilità , se è opportuno sovvenzionare le singole imprese in rete oppure finanziare direttamente la rete .

Ma questo è un argomento in evoluzione che vedremo più avanti.
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1. Reti d’ impresa :possono rappresentare il futuro di tante PMI? Reti d’ impresa……il futuro per tante imprese? La Rete d’imprese...

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La Rete d’imprese è indubbiamente il nuovo modo di “fare impresa”…..vuoi per necessità, vuoi per opportunità ma sempre più imprese trovano nell’ aggregazione e collaborazione la risposta chiave per reagire e sopravvivere in un mercato in continua evoluzione.

Le imprese italiane note per la loro dimensione medio-piccola (fenomeno del nanismo dimensionale) non possono restare piccole ed isolate ma devono avviarsi verso un percorso di crescita dimensionale per fare innovazione e migliorare il loro posizionamento sul mercato nell’ ottica della globalizzazione….“Fare Rete” è ormai l’ imperativo per guardare al futuro.

Le Reti d’ Imprese, nate poco più di un anno fa, sono diventate oggi lo strumento più efficace per lo sviluppo aziendale e la ripresa economica. Rispetto ad altre forme di collaborazione (consorzi, ATI, joint ventures, ecc) le reti sono accordi strutturali che vengono stilati davanti a un notaio o con scrittura privata e servono alle PMI per acquisire più spessore, riuscendo così a superare i vincoli della dimensione, pur mantenendo le loro qualità tipiche quali ad esempio la specializzazione e conservando la propria autonomia.

Ogni impresa si impegna infatti a fornire il proprio contributo fatto di collaborazione e scambio di informazioni nonché a fornire prestazioni di natura industriale, tecnica o tecnologica.

La partecipazione ad una rete garantisce alle imprese notevoli vantaggi in termini fiscali, amministrativi ma anche finanziari. Tramite la rete infatti le imprese potranno accedere più facilmente al credito e a tutti i provvedimenti agevolativi emanati a livello regionale, nazionale ed europeo.

Le reti d’ imprese sembrano dunque essere un valido strumento per poter sconfiggere la crisi …..il suggerimento è quello di superare l’individualismo e creare collaborazioni che favoriscano competitività ed innovazione….in fin dei conti da sempre sappiamo che “l’unione fa la forza”.

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A cura di Dott.ssa Alessandra Gervasi Ufficio Finanziamenti Plan Consulting

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La sicurezza sul posto di lavoro rappresenta un valore prioritario ed irrinunciabile, un diritto per il lavoratore ed un’ interesse per l’ impresa. Adeguarsi alla normativa sulla sicurezza per l’ impresa non è solo doveroso ma è anche conveniente in termini di costi….si pensi ai cosiddetti “costi sociali”, costi ad esempio per giornate perse, cure mediche, risarcimenti, premi assicurativi per infortuni ……

Spesso anche se l’ azienda è in regola con la normativa, è necessario attivare azioni di implementazione del sistema in particolare verificare come è stata attuata la procedura di formazione dei lavoratori, il loro grado di apprendimento ed il loro coinvolgimento alle fasi di individuazione, valutazione e gestione dei rischi.

Quando si effettua una valutazione di rischio sul lavoro il sistema più rapido e sicuro è quello di rivolgersi direttamente ai lavoratori interessati. I dipendenti sono in grado di richiamare l’attenzione su alcuni pericoli che, per la loro stessa natura, risultano di difficile identificazione.

Problemi che possono derivare ad esempio dall’organizzazione del lavoro, dal tipo di attività svolte o dalle caratteristiche del posto di lavoro.

Aspetti questi che talvolta si prendono per scontati.

I dipendenti possono porre in rilievo il fatto che il modo in cui si presenta il lavoro comporta varie difficoltà o perché è troppo rapido e quindi comporta stress, oppure perché il lavoratore deve adottare una posizione scomoda e innaturale che alla lunga gli causerà dolori acuti e lesioni derivanti da sollecitazioni ripetute.

Dall’ analisi svolta è emerso un dato importante. Nonostante l’ azienda fosse in regola con la normativa vigente, alcuni dipendenti non percepivano bene la sicurezza in azienda.

Dato assai curioso, se si pensa ai corsi di formazione a cui sono sottoposti per legge i dipendenti. Probabilmente non era stata attuata bene la procedura di formazione o più semplicemente non si era verificato il grado di apprendimento e coinvolgimento dei lavoratori. Inutile fare le cose tanto per fare, solo perché imposte dalla legge….occorre farle bene soprattutto se in gioco c’ è la salute e la sicurezza.

L’ azienda si è immediatamente attivata con azioni di implementazione del sistema sicurezza…..un ambiente di lavoro sano e sicuro è un aspetto fondamentale che si riflette in termini economici sull’ azienda stessa.

Se non ci fosse stata l’analisi probabilmente questo aspetto non sarebbe emerso !!!

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Come gestire il primo contatto con il cliente

Il primo contatto tra cliente e venditore è uno dei momenti decisivi per la vendita e va gestito con grande attenzione. Più in generale, il primo contatto tra due persone che non si conoscono coinvolge una miriade di pensieri ed emozioni che toccano la sfera simbolica e la psicologia degli individui.

Durante il primo incontro di solito si cerca di osservare con attenzione la persona che abbiamo davanti, per cercare di ottenere più informazioni possibili. In altre parole, cerchiamo di trasformare un perfetto sconosciuto in una persona che ci riveli qualcosa di sé.

Non sappiamo come gestire l’incontro e quindi, inconsciamente, cerchiamo di farci un’idea il più possibile verosimile sul tipo di persona. L’obiettivo è creare un approccio efficace.

Non dimenticate che la persona che entra in negozio per la prima volta è un perfetto sconosciuto, voi non lo avete mai visto e non potete conoscere i suoi pensieri! Il cliente, al contrario, conosce già molto di voi, sa che lavoro fate, sa bene che cercherete di vendergli qualcosa: già dal primo incontro, in realtà, le rispettive posizioni sono sbilanciate.

Come fare in pratica

Quando incontrate il cliente per la prima volta, sospendete il vostro giudizio personale. Anche se è difficile essere neutrali, cercate di liberare la mente da ogni pensiero preconcetto, la persona che incontrate è un perfetto sconosciuto.

Fate “tabula rasa” e osservate il cliente con atteggiamento aperto, neutrale e con genuino interesse umano. Ricordate che non sapete nulla di lui, potrebbe essere chiunque (un milionario pronto a rilevare l’attività, un rapinatore, un concorrente in incognito, ecc.).

Osservate sempre attentamente il cliente (voce, parole, comportamento, ecc.). Questo vi permetterà di adottare l’approccio più adatto per istaurare da subito il rapporto ideale tra cliente e venditore.

Prima di passare ai fatti con il nuovo cliente (occuparsi della vendita), il vostro obiettivo dovrebbe essere cercare di istaurare con lui un rapporto personale. Non parlate subito del prodotto, ma portate il discorso su argomenti generali, come ad esempio il tempo, il parcheggio, le vacanze o altro. Cercate di costruire un genuino rapporto umano con il cliente prima di vendergli qualcosa!

Il primo contatto con un cliente è un momento breve e irripetibile che richiede la massima attenzione. E’ proprio in questi primi istanti che avete la possibilità di stabilire le migliori premesse per un futuro contratto di compravendita. Sicuramente in seguito avrete altre occasioni per conoscere e conquistare il cliente, ma mai nessuna importante come questa.

Fatene buon uso!

A cura di Alessandro Muscinelli e Laura Tentolini
Autori di Dalla Vetrina al Magazzino

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I giovani andavano a rilevare una attività già esistente e si erano accordati col venditore per subentrare , pagando a rate il dovuto, per un periodo di qualche anno. Stando così le cose e volendo iniziare subito a lavorare non esistevano in quel periodo bandi a fondo perduto adatti a loro .

Si poteva pensare alle garanzie rilasciate dai consorzi fidi per poi chiedere un finanziamento bancario. Questo però non era così facile in quanto I giovani non avevano proprietà , e nemmeno reddito .

Avevano un garante che però presentava un reddito “scritto” nel modello Unico 2009 poco significativo per garantire dei finanziamenti rimborsabili.

Cosa rimaneva da fare?

Visto che il precedente proprietario con atto scritto concedeva loro la dilazione , i compratori potevan evitare al momento di indebitarsi con la Banca , cosa comunque da prendere in considerazione tra qualche anno quando ci sarà da pagare la somma finale per l’acquisto definitivo.

A questo punto rimaneva da chiedere un fido per scoperto di conto corrente per avere un minimo di disponibilità di liquidità. Il funzionario Bancario di riferimento all’esame dei documenti , senza sbilanciarsi più di tanto ,comportandosi correttamente e mettendo le mani avanti ha specificando che l’esito della pratica non dipendeva da lui ma dal deliberante .

Egli aveva però fatto intendere che la piccola cifra richiesta per l’affidamento poteva essere presa in esame con firma del garante , che nonostante avesse i redditi bassi ,con le sue proprietà poteva sicuramente garantire tale cifra. In seguito a solleciti su solleciti dopo quasi un mese la pratica è stata bocciata perché si presentava debole ma anche perché uno dei due giovani non aveva detto, nel colloquio con il funzionario , che aveva un altro finanziamento in corso acceso qualche mese prima quando non era ancora disoccupato.

Morale della storia:

1) I giovani ormai si sa ,sono penalizzati se non hanno garanzie e purtroppo le attività tradizionali sono ormai difficilmente agevolabili o comunque è molto difficile rientrare nei paramentri richiesti dai bandi che prediligono l’innovazione .

2) Quando si va a chiedere un finanziamento bisogna cercare di essere il più trasparenti possibile . Così facendo si possono evitare istruttorie di pratiche che non stanno in piedi oltre che a risparmiare tempo .

E tu cosa ne dici ? lascia il tuo commento !!! Ciao Patrizio Gatti Per rimanere aggiornato con questo blog iscriviti ai Feed RSS

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Dopo i saluti entriamo nell’argomento del lavoro .

Egli mi racconta che è a capo di una piccola impresa e,  oltre a lamentarsi per gli insoluti che riceve e per la restrizione del credito,  mi dice che non riesce più a “lavorare divertendosi” ed  a stare bene nella sua azienda come qualche anno fa .

Un pò preoccupato,  mi confessa  inoltre , che non riesce a pensare a cose innovative e positive poiché per stare dietro a tante stupidaggini non ha tempo per  ragionare di soluzioni  importanti per la sua crescita aziendale.
Tra le varie cose gli ho consigliato di scremare ciò che è importante da ciò che non lo è ,  ricordandogli  che per far fiorire le idee e farle germogliare occorre del  tempo libero , utile anche per  tornare a sognare per risvegliare la FANTASIA .

Nel salutarci Fabio mi dice che dovremmo vederci più spesso perché ogni tanto un po’ di motivazione gli avrebbe fatto comodo. Tornato in ufficio sono andato a rivedermi un articolo che mi è rimasto impresso , letto qualche anno fa nella rivista “L’impresa  N.3/2004 -Libri Scheiwiller Periodici srl “ – “ Né Ozio, né lavoro di Emilio Paccioretti” Pag.VIII- che in questo colloquio mi è stato utile. Infatti come riportato nell’articolo : “L’imprenditorialità è un atto creativo ma non legato ,come l’arte alla sfera dell’espressione o del linguaggio , bensì al fare concreto coordinato come sintesi di diversi momenti operativi. Insomma una sorta di ozio produttivo.“ “Per Generare nuove idee , per immaginare nuovi orizzonti occorre che l’operatività quotidiana non soffochi la creatività , ma vi sia un tempo anche per questa. Ozio e Lavoro , quindi, non sono in antitesi ma trovano una felice sintesi nella figura dell’imprenditore .”

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