E’ disponibile il nuovissimo videocorso in DVD realizzato da Bruno Editore in collaborazione con MyLife Edizioni :
Il DVD è stato realizzato in occasione dell’Evento Autori Bruno Editore del 20 settembre 2008
al quale ero presente anch’io .
Giacomo in quell’occasione ci fece una lezione sul Brand e sul posizionamento veramente ottima.
Era la prima volta che partecipavo dal vivo ad un suo corso e devo dire che ci ha tenuto incollati ed attenti per più di 2 ore – E’ stato davvero bravo .
Ma di cosa ci ha parlato?
Dei 7 segreti per posizionare in modo vincente aziende, marchi e prodotti sul mercato
Cosa hanno in comune Coca-Cola, Microsoft e Google? Sono tre brand (o marchi) tra i più conosciuti al mondo. Il loro valore è altissimo, in Borsa raggiungono cifre inimmaginabili.
Che tu debba promuovere uno dei tuoi prodotti, la tua azienda, il tuo marchio o te stesso, hai bisogno delle stesse strategie di posizionamento che utilizzano le aziende più grandi del mondo.
In questo videocorso si impara a:
- collegare in modo vincente una definita parola chiave al tuo marchio o prodotto;
- conoscere l’importanza di collocare per primo in un settore di mercato;
- determinare e creare nuove nicchie;
- trovare il nome giusto per dare origine un Brand di grande impatto;
- dimostrare le tue competenze per affermarsi in uno specifico settore;
- servirsi di internet per farsi conoscere e aumentare la tua reputazione;
- non perdere mai la leadership acquisita.
- Il segreto del brand è il posizionamento. Che significa posizionarsi? Significa trovare una precisa collocazione, un’esatta nicchia di mercato e diventare gli esperti per quella determinata nicchia.
Fare questo non è così semplice.
Per creare un proprio brand e per posizionarsi bene occorre molto tempo e molto impegno.
È però un lavoro necessario per far sì che le persone che visitano i tuoi siti internet o acquistano i tuoi prodotti ti riconoscano come esperto in quel determinato settore, in quanto è questo, poi, il reale motivo che li spingerà ad acquistare il tuo prodotto o ad affidarsi alla tua azienda.
Il DVD è disponibile da oggi ad un prezzo lancio davvero incredibile!
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E tu cosa ne pensi ,fammi sapere le tue impressioni con un commento,
ciao a presto
Patrizio Gatti
Nelle precedenti parti di questo minicorso
mi sono soffermato su uno dei più gravi problemi aziendali:
la carenza di liquidità. Passo ora a considerare una problematica che per certi versi è affine:
lo sviluppo del fatturato.
E’ di tutta evidenza, infatti, che il fatturato è il primo e più importante dei flussi finanziari in entrata e costituisce una delle componenti fondamentali del bilancio. Ma come svilupparlo?
Nella situazione attuale, un’efficace azione commerciale non può prescindere da una corretta impostazione di marketing.
Partiamo, quindi, dalla premessa che lo sviluppo dell’azione commerciale non può prescindere da una corretta risposta alla domanda e alle esigenze del segmento di mercato, cui si rivolge l’impresa.
La via migliore da seguire si è rivelata quella del marketing-mix, cioè una serie di tecniche e di risorse che rappresentano le leve da utilizzare.
Ognuna di esse porta il suo contributo e il risultato complessivo è spesso quello di una sinergia, cioè l’utilizzo combinato delle diverse leve porta spesso a un risultato che risulta maggiore della somma dei risultati che deriverebbero dall’utilizzo delle singole componenti.
Le diverse leve di marketing possono riguardare sia iniziative on line che off line. Iniziamo, quindi, a considerare i diversi strumenti che è opportuno non tralasciare in una efficace azione di marketing online:
- posizionamento
- strumenti freeperclick
- strumenti payperclick
- article e blogmarketing
- supporto tramite stampa offline.
Concludo, ricordando le seguenti risorse, completamente gratuite, sulle problematiche d’impresa:
un report gratuito, dall’area free del sito Bruno Editore
Alla prossima, quindi, e buon lavoro……
A Cura Di Gian Piero Turletti,
Autore di “Progetto Azienda”
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L’articolo tratto dal blog di Bruno Editore www.giacomobruno.it
Un guest post di Antonio Ferrandina
Per raggiungere i propri obiettivi di marketing ogni azienda deve comunicare in primo luogo con i clienti esistenti e potenziali. Può farlo direttamente, con contatti personali, in genere utilizzando la forza vendita, oppure indirettamente, impiegando la pubblicità, la promozione e le pubbliche relazioni.
Si parla in questo caso di vie di impulso, consistenti in comunicazioni di informazione e persuasione, rivolte ad ottenere specifici atteggiamenti e comportamenti dalla clientela.
Si tratta di scelte molto importanti, sia quando si tratta di Lanciare Prodotti di Successo, sia quando l’azienda deve immettere nuovo propellente ai prodotti-servizi già in portafoglio.
Le principali vie di impulso sono:
· la pubblicità o advertising; comunicazioni di massa a pagamento per stimolare la conoscenza dei prodotti, il loro acquisto e l’immagine aziendale;
· le promozioni, soprattutto sotto forma di sales promotion; iniziative come sconti, offerte speciali, concorsi, raccolte punti, ecc. volte a stimolare la prova e l’acquisto;
· il merchandising sul punto vendita; il merchandising prevede, oltre all’erogazione di informazioni supplementari volte a rendere ancora più «familiare» il prodotto, la disposizione e l’organizzazione di attrezzature e reparti, al fine di garantire la più opportuna esposizione dei prodotti, nonché un funzionale flusso di merci e clienti nel locale;
· il display delle vetrine e delle aree di vendita; Il display comprende invece, tecniche (vetrinistica, supporti espositivi, punti prova e assaggio) intese a mostrare nel modo più evidente e favorevole possibile, la presenza di certi prodotti nel punto vendita. Tali attività, poiché comportano una contestuale gara per la conquista degli spazi espositivi all’interno dei punti vendita, determinano non pochi attriti nei rapporti tra industria e distribuzione;
· il marketing diretto (mailing, telemarketing, web-marketing, personal selling, ecc.) quando assuma connotazione promozionale e informativa, piuttosto che commerciale in senso proprio. A parte tali strumenti off-line, nell’ambito della promozione-comunicazione Internet possono essere adottate tutta una serie di strumenti come il comunicato stampa, l’annuncio, il link, la newsletter, la chat, l’evento, la sponsorizzazione, il viral marketing, il sampling (distribuzione di campioni gratuiti), i freebies (distribuzione di oggetto o servizi gratuiti), i coupons (buoni sconto o simili), le operazioni di pricing, le raccolte punti, i concorsi a premio, i self liquidating premiums (oggetti promozionali con partecipazione alle spese), attività di tipo «Member get a Member», i FidelityClub, i programmi di affiliazione.
Più in generale, poi, le vie di sostegno sono le modalità impiegate per sostenere l’immagine complessiva dell’impresa; i principali strumenti applicabili sono:
- la propaganda: comunicazioni di massa non a pagamento per stimolare la conoscenza dei prodotti, il loro acquisto e l’immagine aziendale (redazionali, partecipazioni a mostre, convegni, ecc.;
- le pubbliche relazioni: attività di sostegno dell’immagine aziendale, attraverso le quali l’azienda migliora i rapporti con l’opinione pubblica, i clienti, le istituzioni, ecc.
In termini, sintetici le principali attività decisionali rientranti nell’area della promotion e della comunicazione sono:
- la pianificazione e la gestione della pubblicità, delle promozioni, delle pubbliche relazioni, della propaganda e in generale del direct marketing;
- l’amministrazione delle attività di promozione e di comunicazione;
- le ricerche sugli effetti e le performance delle attività di promozione e comunicazione.
In generali, poi, le principali attività per lo sviluppo di una efficace comunicazione sono:
- identificazione del pubblico obiettivo;
- determinazione degli obiettivi della comunicazione (consapevolezza, conoscenza, convinzione, acquisto);
- definizione del messaggio (contenuto, struttura, fonte del messaggio);
- scelta dei mezzi (canali di comunicazione personali/non personali);
- definizione del budget totale;
- definizione del mix promozionale;
- misurazione dei risultati.
A presto!
A Cura di Antonio Ferrandina,
Marketing Specialist,
Autore di “Lanciare Prodotti di Successo”
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L’articolo è già stato pubblicato sul blog di Bruno Editore www.giacomobruno.it
