Come ampliare il mercato di riferimento dei propri prodotti tramite un diverso posizionamento: l’esempio degli ebook reader (prima parte)

Solitamente, si pensa che per acquisire nuove nicchie o segmenti diversi di mercato, si debba necessariamente implementare una strategia di diversificazione dei propri prodotti/servizi.

Questo, pur potendo rappresentare un’interessante strategia aziendale, non è sempre necessario.

Talora potrebbe bastare modificare il posizionamento di un prodotto, inteso come offerta di quel prodotto ad un certo segmento di mercato, e legato alla risposta a determinate esigenze. Infatti, non dimentichiamoci che marketing significa risposta alle esigenze del cliente/utente.

Ecco un esempio in tal senso, che riconduce al tema degli ebook reader.

Solitamente, si pensa all’ebook reader come a un utile strumento di lettura di ebook, alternativo al più tradizionale pc, ma si stanno diffondendo nuovi usi professionali prima impensati, che hanno consentito la possibilità, evidentemente, di sviluppare, non a caso, quelle che potremmo considerare nuove nicchie di mercato.

In pratica, cosa hanno pensato di fare alcune imprese?
Si sono rivolte ad un diverso contesto di riferimento, pensando a utilizzi dell’ebook reader, diversi dal solito.

Qualche tempo fa, ebbi modo di assistere ad un concerto di musica classica, e notai che il concertista non usava tradizionali spartiti cartacei, ma un ebook reader.

Il motivo è evidente: una serie di sicuri vantaggi, rispetto all’utilizzo degli spartiti su carta, che vanno dal non doversi portare dietro una montagna di spartiti soprattutto durante tours concertistici, all’evitare il rischio di perderli, oltre al fatto di evitare il tipico deterioramento della carta.

Evidentemente, il processo di digitalizzazione ha consentito il riferimento a una nicchia di mercato potenzialmente molto promettente, quella della pubblicazione digitale degli spartiti, così posizionando questo prodotto diversamente dal solito.

Si tratta, quindi, di una strategia di diversificazione dell’utilizzo di un prodotto, che apre nuove possibilità di mercato, tramite un suo diverso utilizzo, ma anche con riferimento a un possibile diverso posizionamento del prodotto rispetto alla domanda e al segmento di mercato, e in tal senso vedremo un’altra applicazione di questo strumento e di questa strategia nella seconda parte dell’articolo.

A Cura di Gian Piero Turletti Autore di “Progetto Azienda”

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Come utilizzare le tecniche negoziali in azienda e comprenderne l’importanza

Sempre più frequentemente sentiamo parlare di tecniche negoziali e della loro applicabilità in molti campi della nostra esistenza.
Che si tratti di relazioni sentimentali, piuttosto che di ambiti relativi al business, o ad altri interessi, le tecniche negoziali paiono costituire un “plus”, un vantaggio competitivo, tale da porci nella situazione di realizzare i nostri obiettivi, se non sempre, almeno la maggior parte delle volte.

Su questo tema esistono diverse scuole di pensiero, ed in quest’articolo intendo indicare alcune principali linee-guida, alcuni piccoli accorgimenti, per applicarle con efficacia in ambito aziendale. Sotto questo profilo, diversi sono gli obiettivi che ci si può porre. All’interno dell’azienda, possono insorgere dialettiche, discussioni, su come sia preferibile conseguire un determinato obiettivo, mentre chi sia esterno all’azienda, potrebbe essere interessato, ad esempio, alla vendita di un proprio prodotto o servizio. Negoziare significa infatti convince gli altri delle proprie idee in vari ambiti. Ebbene, in tutti questi casi, a parte specifici accorgimenti, che possono essere suggeriti dalle singole situazioni, un principio, che è sempre opportuno seguire, è quello di compiere i seguenti passi: - Analisi della questione - Comprendere come la vostra proposta risponda alle esigenze dell’interlocutore - Comunicare, senza troppi giri di parole, a cosa serve la vostra soluzione e quali sono i relativi vantaggi. Passiamo ora ad esaminare i vari passaggi, che vi ho proposto. Pensate, ad esempio, di volere vendere un servizio ad un’impresa, oppure di dover partecipare ad una discussione, come responsabili aziendali di un certo settore, in cui dovrete confrontavi, su uno specifico problema, con altri responsabili, che magari hanno un’idea diversa dalla vostra. Iniziamo, quindi, ad esaminare il primo passo da compiere: analisi della questione. A tale riguardo, dovete comprendere, tramite una specifica disamina del caso, se la soluzione, che intendete proporre, si tratti di una strategia interna all’impresa, piuttosto che di un servizio, di cui proponete l’acquisto all’impresa, sia effettivamente una utile in quello specifico caso, rappresentando uno strumento per conseguire un determinato obiettivo. Per fare questo, dovete iniziare ad analizzare la specifica situazione aziendale, ed essere innanzi tutto convinti voi dell’efficacia delle soluzioni che intendete proporre. Se non sarete innanzi tutto voi stessi convinti di quanto proporrete, difficilmente riuscirete a convincere gli altri. Del resto, oggi molte persone, in ogni ambito, sono stufe di sentirsi proporre soluzioni miracolose, che poi non reggono alla “prova dei fatti”. Anche per questo motivo, non potrete proporre le stesse identiche soluzioni in tutti i casi, ma dovrete cercare di compiere uno sforzo di personalizzazione. Anche il marketing, del resto, significa soprattutto dare al cliente quello che il cliente vuole e, soprattutto, quello di cui il cliente necessita. Visti anche i limiti di spazio di un blog, rinvio al prossimo articolo l’approfondimento degli altri punti per condurre una negoziazione efficace.
A Cura di Gian Piero Turletti Autore di “Progetto Azienda”

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Il DVD è stato realizzato in occasione dell’Evento Autori Bruno Editore del 20 settembre 2008

al quale ero presente anch’io .

Giacomo in quell’occasione ci fece una lezione sul Brand e sul posizionamento  veramente ottima.

Era la prima volta che partecipavo dal vivo ad un suo corso e devo dire che ci ha tenuto incollati ed attenti per più di 2 ore – E’ stato davvero bravo .

Ma di cosa ci ha parlato?

Dei 7 segreti per posizionare in modo vincente aziende, marchi e prodotti sul mercato

Cosa hanno in comune Coca-Cola, Microsoft e Google? Sono tre brand (o marchi) tra i più conosciuti al mondo. Il loro valore è altissimo, in Borsa raggiungono cifre inimmaginabili.

Che tu debba promuovere uno dei tuoi prodotti, la tua azienda, il tuo marchio o te stesso, hai bisogno delle stesse strategie di posizionamento che utilizzano le aziende più grandi del mondo.

In questo videocorso si impara  a:

• collegare in modo vincente una definita parola chiave al tuo marchio o prodotto;

• conoscere l’importanza di collocare per primo in un settore di mercato;

• determinare e creare nuove nicchie;

• trovare il nome giusto per dare origine un Brand di grande  impatto;

• dimostrare le tue competenze per affermarsi in uno specifico settore;

• servirsi di internet per farsi conoscere e aumentare la tua reputazione;

• non perdere mai la leadership acquisita.

• Il segreto del brand è il posizionamento. Che significa posizionarsi? Significa trovare una precisa collocazione, un’esatta nicchia di mercato e diventare gli esperti per quella determinata nicchia.

Fare questo non è così semplice.
Per creare un proprio brand  e per posizionarsi bene occorre  molto tempo e molto impegno.

È però un lavoro necessario per far sì che le persone che visitano i tuoi siti internet o acquistano i tuoi prodotti ti riconoscano come esperto in quel determinato settore, in quanto è questo, poi, il reale motivo che li spingerà ad acquistare il tuo prodotto o ad affidarsi alla tua azienda.

Il DVD è disponibile da oggi ad un prezzo lancio davvero incredibile!

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E tu cosa ne pensi ,fammi sapere le tue impressioni con un commento,

ciao a presto

Patrizio Gatti

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E’ bello perchè mentre scrivo ho il sorriso sulle labbra . Ottimo vero ??!!

Peccato che la foto è scura comunque Giacomo si riconosce bene , la mia faccia forse un pò meno..

Il 20 settembre a Roma c’è stato un importante evento , il primo evento del Club Autori Italiani di Bruno Editore .

C’è stato il classico momento prima della presentazione dove tutti noi autori abbiamo conosciuto lo staff della Bruno Editore , oltre a Giacomo Bruno , Viviana la brava Mega Direttrice Galattica , Valentina, Sara ,Fabrizio.

Poi sulla terrazza ci siamo conosciuti e spesso si sentiva dire : Sei diverso dalla foto, sei uguale, sembri più vecchio (qui non si dice a chi) , sei più grasso (questo proprio riferito a me), etc….,

E’ stato un evento formativo davvero interessante .

Giacomo Bruno ha tenuto una lezione di 2 ore e mezzo circa, e il tempo è volato , è stato molto bravo .

E’ bravo a parlare in pubblico ed è tecnologicamente all’avanguardia . Secondo me è avanti di molto .

Si è parlato di ebook, posizionamento,brand argomenti che anche chi ,come me, si occupa principalmente di amministrazione aziendale , deve ormai conoscere.

Ci sono stati poi gli interventi degli altri autori , Giancarlo Fornei (nella foto) (nb: la testa sulla sinistra è del mitico Rocco Petrigliano)

Massimo D’amico , Daniele d’Ausilio, Roland Del Vecchio, e il giovanissimo

Gianluigi Ballarani . (nella foto )

Bravi e coraggiosi , poichè oltre ad un pubblico competente avevano anche le telecamere che li riprendeva.

E’ questa è la prima parte formativa -Solo per queste nozioni ed iniziezioni di motivazione valeva la pena esserci. ……

Prossimamente ti parlerò della seconda parte della serata………

ciao Patrizio

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