Come l’intuizione di Michael Hart ha cambiato il mondo: 10 motivi per abbandonare i libri di carta e passare subito all’eBook!

Proprio cosi! Parola dell’ormai defunto Michael Hart: Il padre dell’eBook!
Questo articolo vuole essere nello stesso tempo un esempio chiaro di cosa può nascere da un intuizione, un omaggio all’Ebook stesso e a Michael, che ci ha lasciato tanto!

Egli fu un informatico, uno scrittore e un’attivista statunitense, nonché fondatore del Progetto Gutenberg!
Personalmente ciò che mi ha colpito di più leggendo su di lui è ciò che ho visto nella sua pagina Wikipedia, dove sapevo, o meglio, avevo intuito che avrei trovato la sua intuizione! Ossia “quella scintilla” che ha portato alla creazione dell’eBook! Guardala! si può leggere, vederla e sentirla proprio qui, tra queste righe:
“Sebbene all’epoca i computer fossero essenzialmente dedicati all’elaborazione di dati, Hart, consapevole del fatto che il centro era connesso ad una rete informatica (parte della quale sarebbe poi divenuta Internet), intuì le potenzialità offerte dal sistema cui aveva accesso non solo per l’elaborazione, ma anche per la distribuzione di informazioni.”
E cosa ha fatto nascere la sua intuizione? (ancora da wikipedia, in merito al progetto gutenberg):
Gli intenti del progetto dichiarati da Hart in tale fase furono:
“Incoraggiare la creazione e la distribuzione degli eBook“
“Aiutare ad abbattere le sbarre dell’ignoranza e della illetteratura”
“Donare quanti più possibili eBook al maggior numero possibile di persone”.

Non so tu cosa ne pensi, ma io dico che c’è riuscito alla grande! ; e continua ancora!

La sua intuizione ha già dato ottimi motivi per abbandonare subito il libro cartaceo; e grazie anche agli eReader:

1)  Il primo motivo è che l’eBook si “vive” come un libro, infatti il modo di leggere un eBook non fa rimpiangere quello del libro tradizionale: Le pagine si girano proprio come quelle alle quali siamo abituati, si può tornare indietro oppure saltare un passo e inserire un segnalibro nel punto dove si è arrivati.

2) Basta un eReader (ed i prezzi sono scesi tantissimo!) ed è proprio come leggere su carta: L’innovativo display ha il vantaggio di non essere luminescente e proprio come un libro la pagina si legge se c’è luce, anzi, più luce c’è e meglio si vede!

3) Il dispositivo poi pesa e ingombra come un libro sottile: La dimensione della pagina volendo è la classica di un edizione tascabile e l’ingombro quello di un libro reale.

4) Puoi scegliere tu la dimensione del carattere! Quindi mai più libri scritti a caratteri troppo fitti e microscopici, gli eBook permettono all’utente di scegliere la dimensione del carattere preferita per una lettura sempre confortevole anche per le persone con una vista non perfetta.

5) Hai un intera libreria in tasca, nel tablet o nel PC! Attualmente 2 GB di memoria possono contenere circa 1500 libri!!

6) Negli eReader una carica della batteria dura la lettura di 40 libri da 200 pagine. La durata della carica varia da modello a modello, ma è di circa 8000 giri di pagina! Merito dell’innovativo display che consuma pochissima carica.

7) Si possono prendere appunti, alcuni modelli di eReader lo permettono, fanno diventare l’eBook ancora più tuo; e chi ti vieta poi di aprire una pagina word e fare altrettanto con un comune PC!

Gli eBook costano meno di un libro cartaceo, ed i grandi classici sono ormai disponibili gratuitamente, mentre i libri più nuovi possono essere acquistati a prezzi più bassi di quelli applicati ai libri di carta.

9) Tutto questo porta ad un minor spreco di carta, tempo, spostamenti, con l’eBook si evita infatti di consumare energia e carta per la realizzazione e stampa del libro.

10) E non solo libri! Gli eBook oggi sono anche riviste (guarda Canale Formazione!), giornali, fumetti e qualsiasi tipo di documento salvato in formato PDF EPUB e chi più ne ha più ne metta!

Insomma l’intuizione di Michael Hart ha dato al modo un nuovo modo di comunicare: Facile, comodo, ecologico ed economico! Questa è stata la sua grande intuizione, e tutti i grandi, nessuno escluso, ho notato (facendo moltissime ricerche!) hanno avuto la loro grande intuizione, quella differenza che ha fatto la differenza nella loro vita, e in quella di molti!

E tu? Hai già avuto la tua grande intuizione!? se hai perso questo dono non ti preoccupare, la prossima volta ti darò delle dritte su come fare per riappropriartene e usarlo al meglio!

A cura di Ivan De Mico

Autore di Risveglia l’Intuito
Per rimanere aggiornato con questo blog iscriviti ai Feed RSS

L’articolo tratto dal blog di Bruno Editore www.giacomobruno.it

Condividi

Related posts:

1. Azzerare gli Sprechi Aziendali !!! Ecco il nuovo ebook di Patrizio Gatti Ciao, è con vero piacere che Ti presento il mio...
2. Niente male! Nell’Ebook “Da Dipendente a Professionista” c’e’ una mia testimonianza? Nel settembre 2010 a Roma all’incontro Autori di Bruno Editore...

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Ultimamente  , nonostante il credit crunch , ho visto un interesse più vivo  per i piani di impresa che qualche anno fa.  Naturalmente devon essere ben fatti .

Come ormai bene si sa, per il conteggio del rating che determina la possibilità di accesso al credito, il business plan purtroppo conta ancora poco .

Però quando la pratica di richiesta finanziamento si presenta debole, per vari motivi quali per esempio sottocapitalizzazione, redditi bassi, indici di bilancio non del tutto positivi, o poche garanzie , avere un business plan ,magari confortato da ordini di clienti importanti,può fare la differenza tra un Si o un No.

Eppure non tutti gli addetti ai lavori erano favorevoli all’utilizzo delle valutazioni delle pratiche con i business plan.

Ricordo nel 2007 venne da me una giovane imprenditrice per aprire un negozio di abbigliamento sportivo, ed io le feci un business plan dettagliato con indici e grafici e con una relazione con la quale si spiegava il futuro dell’impresa , l’investimento che doveva essere fatto ,come venivano impiegati gli eventuali fondi presi in prestito ed in che modo e tempi l’azienda avrebbe raggiunto il punto di pareggio economico e anche finanziario .

Era un bel lavoro eseguito con con l’ausilio del software Top Value .

La futura imprenditrice ne era entusiasta. Sapevamo che la posizione a causa delle poche garanzie era un po’ debole ma la Giovane andava presso l’Istituto di Credito presso il quale era storicamente correntista su basi attive ,perchè voleva sapere la disponibilità della Banca a concederle un finanziamento.

Con tante speranze e poche garanzie la giovane andò in banca dal Direttore . Egli le chiese i redditi del marito , se aveva la casa di proprietà, se i suoi genitori potevano garantire ,se poteva pensare ad un mutuo ipotecario che ricomprendesse il suo mutuo già esistente sulla casa oltre che l’importo necessario per l’allestimento della sua attività.

Egli, probabilmente non educato bene alla lettura dei business plan, prese il Piano di impresa , senza neppure aprirlo , lo mise sulla sua destra della scrivania.

La mia cliente naturalmente rimase male del trattamento ricevuto ,anche se il funzionario addetto ai fidi , incaricato dal Direttore la rassicurò dicendole che avrebbe visto Lui il da farsi ed il business plan .

La giovane uscita dalla Banca,decise subito di provare un’altra strada con un altro Istituto Bancario.

Col solito business plan che fu considerato molto buono , la piccola imprenditrice ottenne il finanziamento per aprire la sua attività.

Da quell’episodio mi convinsi che veramente in pochi funzionari davano importanza al futuro scritto nei piani di impresa.

Negli ultimi tempi però ho notato che di solito i piani di impresa vengono analizzati sia dai consorzi fidi che dalle banche .

Viene data molta importanza alle ordinazioni dei clienti soprattutto se sono coadiuvati da contratti.

Infatti per un’azienda, presentare una richiesta minuziosa con un buon piano di sviluppo potrebbe essere l’arma vincente per un risultato positivo dell’istruttoria del finanziamento.

Per rimanere aggiornato con questo blog iscriviti ai Feed RSS

E tu cosa ne pensi ? Lascia il tuo commento

===========================================

===========================================

Diventa Fan su Facebook alla ns. pagina “Mondo d’impresa “

Condividi

Related posts:

1. L’ebook “La Pianificazione Aziendale” di Patrizio Gatti !!! Ciao, è con vero piacere che Ti presento il mio...

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

==========================================================
(ASCA) – Roma, 28 feb -

Firmata oggi a Roma l’intesa sulle ”Nuove misure per il credito alle Pmi” dall’Abi, dall’Alleanza delle Cooperative, Assoconfidi, Cia, Claai, Coldiretti, Confagricoltura, Confapi, Confedilizia, Confetra, Confindustria, Rete Imprese Italia. Hanno siglato l’intesa anche Corrado Passera, ministro dello Sviluppo economico, Infrastrutture e Trasporti e Vittorio Grilli, Vice ministro dell’economia e delle Finanze.

Il cuore dell’intesa e’ la nuova moratoria, dopo quelle del 2009 e del 2011, sui prestiti bancari alle Pmi con lo scopo assicurare liquidita’ alle imprese e traghettarle oltre la crisi economica.

Le imprese dovranno essere in bonis, cioe’ senza debiti in sofferenza, incagliati, ristrutturati o esposizioni scadute da oltre 90 giorni.

Previsti tre tipi di interventi:

• Operazioni di sospensione per 12 mesi della quota di capitale della rata di mutuo e quella per 12 o 6 mesi della quota di capitale prevista nei canoni di leasing mobiliare e immobiliare. Ammesse alla moratoria anche le rate di mutui e leasing che non hanno usufruito della precedente moratoria del 2009.

• Operazioni di allungamento dei finanziamenti che consentono di posticipare di 270 giorni le scadenze del credito a breve termine per esigenze di cassa con riferimento all’anticipazione di crediti certi ed esigibili e allungare per un massimo di 120 giorni le scadenze del credito agrario di conduzione. Ammessi anche i mutui che non avevano usufruito della accordo della precedente moratoria del febbraio del 2011. Possono essere ammessi anche i mutui sospesi al termine del periodo di sospensione.

• Infine le operazioni per favorire una maggiore patrimonializzazione dove, alla luce del decreto legge dello scorso dicembre, per le imprese che avviano processi di rafforzamento patrimoniale le banche si impegnano a concedere un finanziamento proporzionale all’aumento dei mezzi propri realizzato dall’impresa.

Sugli interventi oggetto dell’intesa, le banche si impegnano a fornire una risposta entro 30 giorni dalla richiesta.

Il termine di presentazione delle richieste da parte delle imprese scade il 31 dicembre 2012.

Le domande di allugamento dei mutui che a questa data dovessero essere ancora in sospensione potranno essere presentate entro il 30 giugno 2013.

Fonte : www.asca.it
==========================================================

Per rimanere aggiornato con questo blog iscriviti ai Feed RSS

E tu cosa ne pensi ? Lascia il tuo commento

===========================================

===========================================

Diventa Fan su Facebook alla ns. pagina “Mondo d’impresa “

Condividi

Related posts:

1. Buone Feste 2011-2012 dal Blog Crescita Attiva Ciao oggi mi prendo lo spazio di questo post solo...

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Come descrivere il profilo del candidato da selezionare

Uno degli ostacoli più frequenti a cui si va incontro nei processi di comunicazione è causato dalla diversa rappresentazione mentale che la stessa parola può ingenerare nella mente di diversi interlocutori; questo rischio è tanto più grande quanto più la parola ha un significato generico, per cui ognuno può darle una raffigurazione completamente diversa.

E’ un classico l’esercizio che viene proposto nei seminari sulle tecniche di comunicazione, quando si chiede ai partecipanti di esprimere cosa richiama loro alla mente la parola “sedia”; si scopre che qualcuno pensa alla sedia di paglia, qualcuno a quella moderna di plastica, un’altro ancora a quella imbottita da soggiorno e così via.

Il rischio di chi lancia il messaggio, se non specifica il tipo di sedia è, dunqe, quello che uno o può interlocutori recepiscano un’idea molto diversa da quella originale; questo problema può sorgere nei processi di selezione del personale, quando, chi deve assumere, descrive ai selezionatori il profilo del candidato che sta cercando, con parole vaghe e dal significato generico.

Indicare ai selezionatori di voler assumere una persona sveglia, volenterosa, flessibile e disponibile, può portare alla presentazione di un candidato non rispondente alle necessità dell’azienda.

Persona “sveglia” può essere interpretato come: capace di capire al volo, capace di fare il lavoro da solo, capace di lavorare senza fare errori, essere proattivo o tutte le cose insieme.

Volere una persona disponibile può significare la necessità di assumere una persona molto collaborativa, o in grado di fare diversi lavori; può però nascondere il desiderio di volere inserire nel team una persona sottomessa.

E’ compito del selezionatore, che a mio giudizio deve essere un professionista, sia esso un dipendente del Personale od un consulente, evocare nella mente del committente, attraverso l’uso degli indicatori di comportamento, l’immagine precisa del candidato che sta cercando.

E’ abbastanza semplice mettere a punto il profilo del candidato ideale in termini di conoscenze e capacità necessarie a svolgere la mansione da assegnare.

E’ più difficile descrivere le caratteristiche personali necessarie per quel ruolo; se prendiamo ad esempio la caratteristica “flessibilità“, vedremo che questa è connotata da diversi indicatori di comportamento. Una persona flessibile, a seconda dei ruoli che svolge, deve essere:

• disponibile a riconoscere il punto di vista degli altri;
• in grado di adattarsi facilmente ai cambiamenti di situazione sul lavoro;
• capace di applicare, in modo flessibile, regole e procedure, al fine di realizzare gli obiettivi aziendali.

Questa descrizione aiuterà il selezionatore a capire se ha veramente questa la caratteristica che l’azienda sta cercando.

A cura di Pier Paolo Sposato

Autore di Capi non si Nasce

Per rimanere aggiornato con questo blog iscriviti ai Feed RSS

L’articolo tratto dal blog di Bruno Editore www.giacomobruno.it

Condividi

No related posts.

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

In quell’occasione essi mi dissero che avevano in progetto di scrivere un manuale per aiutare chi avesse intenzione di lasciare il lavoro da dipendente per mettersi in proprio.

Io dissi a Laura e Alessandro che era ciò che avevo vissuto io, anche se sono sempre rimasto molto attaccato al mio ex datore di lavoro, imprenditore da me stimatissimo e per me un vero mentore col quale tutt’oggi ho l’onore di collaborare.

Raccontai brevemente la mia storia lavorativa dal momento in cui decisi di mettermi in proprio sino ad oggi.

I due Autori rimasero favorevolmente colpiti da ciò che dissi ,ed approfondirono nei mesi successivi la loro conoscenza nei miei confronti .

Durante la stesura del loro lavoro, Laura ed Alessandro , mi chiesero di inviare una breve nota riepilogativa di ciò che era stato il mio percorso professionale .

Bene, sono rimasto molto contento quando successivamente ho letto ad un certo punto del loro libro il mio nome con una breve pubblicazione della mia testimonianza.

Certo è, che se avessi letto io questo manuale nel 1999 -2000, mi avrebbe evitato tanti errori che ho commesso, e che in parte, ancora oggi , sto pagandone le conseguenze.

Grazie Laura , e grazie Alessandro per avermi menzionato nel vostro ebook.

Ciao Patrizio Gatti

Per rimanere aggiornato con questo blog iscriviti ai Feed RSS

E tu cosa ne pensi ? Lascia il tuo commento

===========================================

===========================================

Diventa Fan su Facebook alla ns. pagina “Mondo d’impresa “

Condividi

No related posts.

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Come dico sempre quando parlo di sprechi aziendali per misurarli ed iniziare a combatterli serve partire dalle cose semplici.

Innanzitutto è bene pensare che ogni inefficienza o carenza significativa dovrebbe essere valutata.

Per ottenere le misurazioni di questi oneri occorre conteggiare tutti i costi extra che in una condizione normale non ci sarebbero stati, misurando per esempio le ore perse, i materiali scartati, le spese doppie.

Ecco quindi 3 trucchi per combattere gli sperperi di denaro:

1. Registrare i fatti aziendali che hanno determinato gli errori e valutarli quantitativamente in soldi, infatti se non sono calcolati si possono solo ipotizzare.
2. Prendere atto delle azioni da fare per diminuirli una volta trovato un punto fermo dal quale partire
3. Pianificare e controllare con operazioni preventive il miglioramento e la loro diminuzione .

Ma come si misurano o come possono apparire gli sprechi ?

Partiamo da un esempio semplice con una non conformità che ho visto agli inizi degli anni 2000.

E’ stato fornito ad una grossa azienda un macchinario per il comando di una linea di produzione. Per noncuranza di chi ha assemblato il tutto e per mancate ispezioni interne dei responsabili, non è stato fatto il collaudo nel modo adeguato.
Nel montaggio esterno al cliente, al momento dell’accensione, si è creato un corto circuito che ha fatto saltare la linea elettrica ad una parte di una linea di produttiva. Questo oltre ad aver prodotto guasti ad alcune apparecchiature ha creato gravi danni per il fermo produzione.
Quali sono stati in questo caso i costi della non qualità o di spreco?

• Riparazione del danno con tecnici specializzati a carico dell’azienda che ha causato il guasto con impiego di ore per rilavorazioni, di materiali nuovi per rimediare al danno e di oneri per trasporti per le consegne dei materiali

• Costo dell’avvocato per rispondere alle lettere dello stabilimento dopo che questo aveva mandato il conto del fermo produzione.

• Rimborso delle spese per il fermo produzione richieste dal cliente .

Il tutto per un onere indicativo calcolato intorno ai € 50.000,00.

Ma l’onere che ha pesato molto di più di quello visibile è stato il costo nascosto invisibile poiché non quantificabile fino in fondo , cioè la mancanza futura di ordini di quel cliente e la grossa perdita di immagine, quindi una grave carenza verso l’esterno.

Sprechi più o meno rilevanti se ne trovano in ogni azienda.
Hai mai provato ad analizzarli e fare in modo di diminuirli?

A cura di Patrizio Gatti

Autore di : Azzerare gli Sprechi Aziendali

L’articolo è stato anche pubblicato sul blog di Bruno Editore www.giacomobruno.it

Per rimanere aggiornato con questo blog iscriviti ai Feed RSS

E tu cosa ne pensi ? Lascia il tuo commento

===========================================

===========================================

Diventa Fan su Facebook alla ns. pagina “Mondo d’impresa “

Condividi

Related posts:

1. Sprechi in azienda: Occorre misurarli? “Il tipo di spreco più pericoloso è quello che non...
2. Controllare gli sprechi ? Cominciare dalle cose semplici ! Spesso per controllare gli sprechi dobbiamo cominciare dalle cose semplici...
3. Azzerare gli Sprechi Aziendali !!! Ecco il nuovo ebook di Patrizio Gatti Ciao, è con vero piacere che Ti presento il mio...

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Con il decreto «Cresci-Italia» viene istituita una nuova figura di società per i giovani sotto i 35 anni: la Società Semplificata a Responsabilità Limitata.

Sembra proprio che per aprirla servirà solo 1 euro di capitale e non sarà necessario l’intervento del notaio ma solo la comunicazione unica telematica al Registro delle imprese.

Quindi per i giovani sarà possibile avviare un’impresa a costo zero.

Inoltre vengono abrogate tutte le norme che prevedono limiti numerici, autorizzazioni, licenze, nulla osta o atti di assenso preventivi della pubblica amministrazione comunque denominati per l’avvio di un’attività economica.

Fonte : www.ilmessaggero.it

Naturalmente occorre saperne di più prima di dare un giudizio , però l’idea sembra buona e può sicuramente portare dei benefici . Quali saranno e se ci saranno, invece, gli aspetti meno positivi?

Per rimanere aggiornato con questo blog iscriviti ai Feed RSS

E tu cosa ne pensi ? Lascia il tuo commento

===========================================

===========================================

Diventa Fan su Facebook alla ns. pagina “Mondo d’impresa “

Condividi

No related posts.

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

3 Trucchi per presentare il prezzo di un prodotto in modo efficace

Abbiamo visto in un precedente post che, in una negoziazione commerciale, il prezzo non è quasi mai il solo fattore che ne determina il buono o cattivo esito. C’è sempre almeno un altro fattore, insieme al prezzo, che influisce in maniera determinante sull’esito finale, in altre parole, se l’unico ostacolo alla conclusione positiva della trattativa è il prezzo, nella maggior parte dei casi le due parti trovano un accordo. Vediamo ora tre modi per presentare al meglio il prezzo del nostro prodotto, per massimizzare le nostre possibilità di concludere positivamente la vendita:

1) Mai parlare di prezzo, prima di aver spiegato il valore.
Le persone odiano che gli sia venduto qualcosa, ma amano comprare. Per questo c’è una grande proliferazione di centri commerciali nelle nostre città, in questi posti abbiamo infatti la sensazione di poter scegliere liberamente cosa comprare, senza che un venditore, magari usando qualche subdola tecnica, ci manipoli. Inoltre, ogni articolo in vetrina ha ben in vista un cartellino con il suo prezzo, quindi possiamo immediatamente attaccare una quotazione economica a quello che vediamo e valutare istantaneamente se quella quantità di denaro preferiamo tenerla in tasca (o in banca) o scambiarla per il piacere o l’utilità che il prodotto in esposizione ci può dare. Nel caso di una vendita diretta, dove si richiede la competenza e l’abilità di un venditore professionista, il prezzo invece ha un altro ruolo. Il potenziale cliente, appena iniziamo a presentare il nostro prodotto, ha spesso in mente una sola domanda: “quanto costa ?”. Comunicare il prezzo troppo presto nella presentazione, è un errore molto comune dei venditori inesperti. La priorità, infatti, deve essere sempre quella di comunicare e spiegare il valore del prodotto, prima di comunicare il suo costo. Se il cliente mi chiede troppo presto il prezzo di un prodotto che sto presentando, la mia risposta è la seguente: “il prezzo è la parte migliore di questo prodotto e te lo comunico tra poco, ma prima ti voglio spiegare perché questo prodotto potrebbe risolvere questo tuo problema, migliorarti la vita, ecc.”, riportando quindi il discorso sul valore del prodotto e i benefici che il potenziale acquirente ne può trarre, prima di parlare di prezzo.

2) Scomporre il prezzo quanto più possibile
Lo stesso prezzo può essere comunicato in modi diversi ed avere un impatto completamente diverso su chi ascolta. Se sto presentando, ad esempio, un programma nutrizionale del costo di 100 euro al mese, sarà mia accortezza, quando arrivo a comunicare il prezzo, che quel programma costa circa 3 Euro al giorno. In questo modo la mente del potenziale cliente si focalizza sul costo giornaliero, confrontandolo su quanto spende giornalmente ad esempio per nutrirsi, piuttosto che sulla spesa totale dei 100 euro. Non sto mentendo né cercando di manipolare l’altro, semplicemente presentando lo stesso dato in maniera diversa, che è esattamente l’oggetto dello studio della persuasione.

3) Spiegare e relativizzare il prezzo

Se devo vendere un corso di formazione del valore di 1.000 Euro, potrò affrontare il tema del prezzo nel modo seguente: “il costo di questo corso, ovvero quello che serve alla società che lo organizza per coprire le spese del materiale didattico, affittare la sala, pagare le persone che lavorano all’evento e lo speaker, è di 1000 Euro, ma il suo valore, è almeno 100 volte superiore. Se dovessimo far pagare questo corso per il suo valore, avremmo un prezzo talmente alto che se lo potrebbero permettere pochissime persone. E’ come nel caso di un libro: il prezzo scritto sulla copertina è solo quello che serve all’editore per coprire i costi di stampa, la catena logistica per portarlo in libreria e garantire alle persone coinvolte un minimo profitto, il suo valore invece è estremamente più alto”.

Se la persona mi obietta che 1000 euro per un corso di formazione sono troppi, posso relativizzare il prezzo con il seguente ragionamento: “Facciamo il caso che tu guadagni 1000 Euro al mese, probabilmente guadagni di più, ma mettiamoci in questo caso. Se una persona di tua assoluta fiducia ti segnalasse un titolo in borsa di sicuro valore, che può darti una rendita sicura, saresti disposto ad investire ogni mese il 10% di quanto guadagni su questo titolo ? ecco, se non lo sai, ti comunico che investire su te stesso può darti una rendita infinitamente superiore al miglior titolo di borsa in circolazione. Tu a quanti seminari o corsi di formazione partecipi ogni anno ? (se la persona mi ha fatto l’obiezione del prezzo, la risposta quasi sempre è zero) . Se decidi di investire solo il 10% del tuo guadagno mensile, in meno di un anno, hai messo da parte la cifra che serve per questo seminario”.

Adattando questi tre fattori al tuo prodotto o servizio, puoi incrementare notevolmente le tue possibilità di chiudere una vendita, ammesso sempre che tu abbia da proporre un prodotto di valore a un prezzo centrato di mercato e che il tuo obiettivo primario sia sempre quello di aiutare le persone, piuttosto che di guadagnare una commissione !

A cura di Marco Germani

Autore di ” I Meccanismi della Persauasione ”

Per rimanere aggiornato con questo blog iscriviti ai Feed RSS

L’articolo tratto dal blog di Bruno Editore www.giacomobruno.it

Condividi

No related posts.

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

Lasciamo quindi da parte per qualche giorno Basilea 2 e i rating , Basilea 3, gli sprechi aziendali ,il credit crunch, la tribolazione per molte imprese per ricevere credito .

Pensiamo però anche in positivo prendendo come esempio le imprese che si sono reinventate reagendo alla crisi e che stanno raggiungendo fatturati mai raggiunti negli anni precedenti….

Vabbè a questo punto ti lascio prima con una citazione e poi con un video .

============
“Ho sempre pensato al Natale come ad un bel momento. Un momento gentile, caritatevole, piacevole e dedicato al perdono. L’unico momento che conosco, nel lungo anno, in cui gli uomini e le donne sembrano aprire consensualmente e liberamente i loro cuori, solitamente chiusi.” (Charles Dickens)
============

Forse è meglio lasciare spazio a un brano che per me è un dei più belli per augurarTi Buon Natale .

Lascia i tuoi auguri qui nel blog.

ciao Patrizio Gatti

Per rimanere aggiornato con questo blog iscriviti ai Feed RSS

===========================================

===========================================

Diventa Fan su Facebook alla ns. pagina “Mondo d’impresa “

Condividi

No related posts.

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

I tre aspetti fondamentali per essere un ottimo consulente

CONSULENTE: una eccellente professione, destinata a consolidarsi con l’esperienza, ma a un patto. Anzi, a tre patti:

1) Il consulente offre consigli, ma questi verranno accettati solamente se il potenziale
cliente li accoglie con la mente e con il cuore perchè li sente suoi, adattati a se
come un vestito che gli cade addosso a puntino.

Pertanto il buon consulente fa domande, entra nel “sentire” del cliente, indaga con
interesse genuino, guarda negli occhi chi le sta di fronte pensando nel suo intimo:
“io sono quì per aiutarti, perchè ti voglio bene”.

2) Dopo ogni buona e pertinente domanda, ascoltata con la massima attenzione, il
consulente empatico prende pochi ma significativi appunti, catalogandoli in apposite
sezioni del foglio sul quale sta scrivendo, per disporre dei “mattoni” con i quali
costruirà il suo progetto, la sua proposta:
a) Cosa desidera il cliente b) Di cosa ha timore c) quali sono i suoi punti di
forza sui quali esprimergli una lode sincera d) Su quali aspetti il consulente
lavorerà insieme al cliente amico e partner.

3) A casa o nel suo studio, il consulente professionale rivedrà quegli appunti, e li
utilizzerà per realizzare la proposta, il progetto, la strategia. E così facendo
si predisporrà a provare una gioia e una soddisfazione professionale che pochi
provano: quella di conquistare il cliente per non avergli imposto la soluzione,
ma per averla condivisa, ragionata con lui, ed avendolo rassicurato.

E’ evidente che per percorrere questi passaggi fondamentali occorre una caratteristica che molti consulenti troppo sicuri di se non hanno: l’umiltà, che consente di considerare gli altri come superiori a noi. Ma è questa la caratteristica che fa davvero grande un uomo.

A cura di Giancarlo Randone

Autore di :”Il Consulente Perfetto”

Per rimanere aggiornato con questo blog iscriviti ai Feed RSS

L’articolo tratto dal blog di Bruno Editore www.giacomobruno.it

Condividi

No related posts.

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.