Ormai siamo giunti quasi al temuto , come lo chiamo io , “INSOLUTO DAY ” ???

Molte imprese temono che al 31.07.2010 prima grande scadenza dopo l’entrata in vigore della normativa PSD per le scadenze Ri.ba riceveranno vari impagati.

Ma ora vediamo in due parti gli scenari che si prospettano :

• Parte sentita come svantaggio per le imprese:

Le banche applicheranno alla lettera il fatto che , se un’azienda non paga entro l’orario di chiusura di sportello entro il giorno di scadenza la riba andrà insoluta .

• Parte che dovrebbe invece andare a vantaggio delle imprese

Con la nuova Normativa ,a regola , l’Istituto di Credito dovrebbe rendere disponibili le somme scadute a chi ha emesso la Ri.Ba nella stessa giornata in cui avviene il regolamento interbancario cioè la data di esecuzione + 1 giorno lavorativo.

e INVECE???

Per quelle Ri.ba che erano state emesse prima del 5 luglio in molti casi sarà valido il principio che la valuta rimane così come prima, fino ad esaurimento delle Ri.ba emesse prima dell’entrata in vigore delle PSD.
Tante aziende quindi, per avere benefici sulle valute ,dovranno ancora aspettare qualche mese.

... E molte imprese ancora una volta si assorbiranno i costi dei giorni di valuta e varie Banche continueranno ancora per qualche mese a guadagnare SUI GIORNI BANCA alla faccia delle Aziende ……

E tu cosa ne pensi?
Fammi sapere se credi di ricevere insoluti o se in qualche modo hai rimediato ?
Se leggi questo articolo dopo il 31.7.2010 fammi sapere se hai anche tu ricevuto un insoluto …

Ciao ,Patrizio Gatti

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Da quando ho pubblicato l’articolo sulle Riba e PSD , con piacere , ho ricevuto varie domande tramite e mail alle quali ho risposto in privato . Ieri invece ne ho ricevute una ed ho deciso di farne un breve articolo .

Ecco la domanda ricevuta da Paola che mi chiede:

“Cosa posso rispondere ai clienti che mi chiedono di spostare il pagamento delle riba al 10 del mese successivo, adducendo come giustificazione le nuove norme di pagamento? grazie “

Ciao Paola , ciò che mi chiedi dipende anche dal rapporto che hai col cliente. Sicuramente ci saranno dei clienti che cercheranno di sfruttare la norma PSD per guadagnare qualche giorno di valuta ma ci sarà anche chi è meno organizzato o effettivamente ha più difficoltà a fatturare nei tempi giusti che gli permettano di poter anticiparsi le cifre per pagare i debiti tra cui il tuo. In questi casi almeno per il periodo iniziale il debitore ha bisogno di più tempo.

Secondo me non c’è una regola , la soluzione potrebbe essere che per far abituare il cliente ad organizzarsi, gli si può concedere un periodo transitorio esempio di 3- 6 mesi dopodichè riportare le scadenze come prima .

Probabile che se tu non assecondi chi ti chiede ciò , ti rifilerà un bel insoluto. Per chi deve ricevere il pagamento, peggiora il suo cash flow quindi come ho già detto in articoli precedenti occorre prevedere i futuri flussi finanziari e se è il caso ed hai la possibilità , dovresti farti rivisitare gli affidamenti in banca , così in caso di insoluti si cercherà di rimanere il più possibile nei fidi per evitare di andare anche sconfinati.

C’è da considerare anche che La banca deve rendere disponibili le somme al cliente beneficiario che ha emesso la Ri.Ba nella stessa giornata in cui avviene il regolamento interbancario, ovvero la data di esecuzione + 1 giorno lavorativo

. Quindi spariscono i “giorni banca”.

A questo punto ,prova a verificare nella Tua Banca cosa succederà , perchè non essendoci tutti quei giorni valuta che l’ Istituto si prendeva , per accreditarti le cifre da te anticipate sbf , si può valutare se trovare il giusto compromesso col cliente .

Ciao ,Patrizio Gatti

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Per rimanere aggiornato con questo blog iscriviti ai Feed RSS Iscriviti alla newsletter di Planconsulting E tu cosa ne pensi ? Lascia il tuo commento A cura di Dott.ssa Alessandra Gervasi Ufficio Finanziamenti Plan Consulting Diventa Fan su Facebook alla ns. pagina “Mondo d’impresa “

CONCLUSIONE : a) Ogni azienda deve agire secondo la sua politica aziendale , secondo come ha instaurato i rapporti con la sua clientela . Mettiti nei panni del cliente e chiediti se ti arriva una lettera del genere da un tuo fornitore come potresti reagire. In ogni caso l’invito è di muoversi prima delle scadenze per evitare di vedere abbassamenti dei rating oltre che a sopportare insolvenze. Per rimanere aggiornato con questo blog iscriviti ai Feed RSS E tu cosa ne pensi ? Lascia il tuo commento Iscriviti alla newsletter di Plan Consulting Diventa Fan su Facebook alla ns. pagina “Mondo d’impresa “ Articolo prelevato da http://planconsulting.it/blog

Il mio ebook “Amministrare l’Azienda “ pubblicato nel luglio 2008 da Bruno Editore è tra gli ebook presenti in “gara “.

L’Autore dell’ebook che sarà più votato vincerà un premio che per il momento è top secret. Non ti nascondo che mi incuriosisce la cosa.

Il premio sarà dato nell’occasione del secondo evento autori di Bruno Editore che si terrà a Roma il 18 settembre 2010 .

Sono anche consapevole che ci sono molti titoli, e veri best seller in gara scritti da  Autori  davvero speciali che sicuramente avranno moltissimi voti , ma io conto sul tuo aiuto e chissà che non si riesca insieme a fare un ottimo punteggio .

Comunque il mio invito è anche quello di votare altri ebook se li hai letti e già li conosci , altrimenti ti consiglio di visionare l’ampio catalogo che offre l’Editore .

Sono sicuro che rimarrai contento delle grandi professionalità che incontrerai .

Comunque , Il gioco è iniziato si può votare sino al 15 settembre 2010  , ….. e NOI CI PROVIAMO ….. cercando di divertirci anche un pò.

Ma cosa tratta “Amministrare l’Azienda” :

L’Ebook è stato pensato per chi intende iniziare una attività , all’imprenditore che vuole avere una guida veloce all’impiegato che vuole avere una base per il controllo aziendale ed anche ad un neo laureato con un ottima preparazione teorica ma non pratica .

In “Amministrare l’Azienda” puoi  vedere come pianificare i movimenti bancari , come affrontare la gestione dei finanziamenti, come familiarizzare con il rating , come impostare un primo controllo di budget economico, come utilizzare il punto di pareggio e a cosa serve. Non si tratta di teoria ma vengono anche fatti esempi concreti.

Ecco il riepilogo dei capitoli:
1:  COME AMMINISTRARE UN’AZIENDA SENZA ESSERE ESPERTI
2:  COME COSTRUIRSI GLI INDICI SU MISURA
3:  COSA E’ LA REGOLA DELLA FINANZA AZIENDALE .
4:  COME CAPIRE IL LINGUAGGIO BANCARIO
5:  COME CONTROLLARE LA NUOVA BANCA
6:  COSA COMPORTA IL CONTROLLO DI GESTIONE
7:  COSA E’ IL CUORE DEL CONTROLLO GESTIONALE

Bene… ma Come si fa a votare?

Occorre andare sulla scheda dell’

>ebook e cliccare sul link “vota ora” così come contrassegnata dalla freccia rossa Oppure clicca qui direttamente e ti trovi nella scheda voto

Ah dimenticavo ,importante !!!

Se hai letto L’ebook Amministrare l’Azienda o hai letto il primo capitolo lasciami il tuo feedback qui nel blog mi farebbe davvero piacere . Ciao aspetto il tuo commento e mi raccomando,  non ti dimenticare di votare !!! Patrizio Gatti .

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Come valutare la convenienza di un impianto fotovoltaico: il dimensionamento

Abbiamo già visto nei post precedenti che l’acquisto di un impianto fotovoltaico costituisce, a tutti gli effetti, un investimento.
E abbiamo anche esaminato quali sono le caratteristiche tecniche dell’impianto da valutare, al fine di garantirci il massimo rendimento possibile dal nostro investimento.

Ma selezionare il miglior materiale disponibile sul mercato non basta ad assicurarci un buon investimento. Facciamo un passo indietro. Prima di acquistare il materiale, e, quindi, prima di selezionare marche e modelli di moduli, di inverter, di strutture di sostegno, dobbiamo stabilire, infatti, quanto materiale ci occorre.

Abbiamo bisogno, cioè, di stabilire la dimensione dell’impianto fotovoltaico. Questa attività, il dimensionamento di un impianto fotovoltaico, deve essere svolta da un tecnico competente. L’obiettivo dell’attività di dimensionamento è, per l’appunto, la definizione della dimensione e, quindi, della potenza ottimale dell’impianto.
Nel corso di tale attività, si considerano, tra gli altri aspetti, la disponibilità fisica della superficie che ospiterà l’impianto e il fabbisogno di energia elettrica. Al fine di ottimizzare l’investimento nel fotovoltaico, non conviene sovradimensionare l’impianto.

Perché? Perché non conviene raggiungere una potenza di impianto largamente superiore a quelle che sono le effettive esigenze dell’utenza?

Per rispondere a questa domanda, faccio ricorso ancora una volta a Robert T. Kiyosaki, l’autore della fortunata serie di best sellers sull’intelligenza finanziaria. Kiyosaki ci esorta a modificare il nostro comportamento nei confronti dei soldi: ci invita, cioè, a creare le condizioni perché siano i soldi a lavorare per noi e non il contrario. Ci invita a considerare i soldi come dei nostri dipendenti.

Più efficacemente lavoreranno per noi i nostri dipendenti (i nostri soldi) e più velocemente cresceranno le nostre rendite e la nostra libertà finanziaria.

Bene. Trasferiamo questo concetto nel fotovoltaico. Consideriamo i kWh prodotti dal nostro impianto fotovoltaico come dei nostri dipendenti. Essi lavorano per noi ben due volte, anche se ci sono costati una sola volta: la prima volta, ci fabbricheranno il risparmio sulla bolletta e la seconda, gli incentivi del Conto Energia.

Ora, poiché la quota di energia in eccesso rispetto a quella consumata viene ceduta gratuitamente alla rete elettrica (in regime di Scambio sul Posto), se noi sovradimensioniamo la capacità produttiva dell’impianto fotovoltaico, otteniamo, in sostanza, l’effetto di aumentare il numero dei nostri dipendenti che lavorano solo una volta per noi (Conto Energia), rispetto, al numero di dipendenti totali.

Se creiamo, invece, le condizioni, attraverso un corretto dimensionamento dell’impianto, di far lavorare il maggior numero possibile di nostri dipendenti (kWh) due volte, otterremo il massimo rendimento possibile dal nostro investimento nel fotovoltaico.

A Cura di Mario Delfino, Autore di “Investire nel Fotovoltaico”

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I giovani andavano a rilevare una attività già esistente e si erano accordati col venditore per subentrare , pagando a rate il dovuto, per un periodo di qualche anno. Stando così le cose e volendo iniziare subito a lavorare non esistevano in quel periodo bandi a fondo perduto adatti a loro .

Si poteva pensare alle garanzie rilasciate dai consorzi fidi per poi chiedere un finanziamento bancario. Questo però non era così facile in quanto I giovani non avevano proprietà , e nemmeno reddito .

Avevano un garante che però presentava un reddito “scritto” nel modello Unico 2009 poco significativo per garantire dei finanziamenti rimborsabili.

Cosa rimaneva da fare?

Visto che il precedente proprietario con atto scritto concedeva loro la dilazione , i compratori potevan evitare al momento di indebitarsi con la Banca , cosa comunque da prendere in considerazione tra qualche anno quando ci sarà da pagare la somma finale per l’acquisto definitivo.

A questo punto rimaneva da chiedere un fido per scoperto di conto corrente per avere un minimo di disponibilità di liquidità. Il funzionario Bancario di riferimento all’esame dei documenti , senza sbilanciarsi più di tanto ,comportandosi correttamente e mettendo le mani avanti ha specificando che l’esito della pratica non dipendeva da lui ma dal deliberante .

Egli aveva però fatto intendere che la piccola cifra richiesta per l’affidamento poteva essere presa in esame con firma del garante , che nonostante avesse i redditi bassi ,con le sue proprietà poteva sicuramente garantire tale cifra. In seguito a solleciti su solleciti dopo quasi un mese la pratica è stata bocciata perché si presentava debole ma anche perché uno dei due giovani non aveva detto, nel colloquio con il funzionario , che aveva un altro finanziamento in corso acceso qualche mese prima quando non era ancora disoccupato.

Morale della storia:

1) I giovani ormai si sa ,sono penalizzati se non hanno garanzie e purtroppo le attività tradizionali sono ormai difficilmente agevolabili o comunque è molto difficile rientrare nei paramentri richiesti dai bandi che prediligono l’innovazione .

2) Quando si va a chiedere un finanziamento bisogna cercare di essere il più trasparenti possibile . Così facendo si possono evitare istruttorie di pratiche che non stanno in piedi oltre che a risparmiare tempo .

E tu cosa ne dici ? lascia il tuo commento !!! Ciao Patrizio Gatti Per rimanere aggiornato con questo blog iscriviti ai Feed RSS

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Articolo prelevato da http://planconsulting.it/blog

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Alla fine di febbraio 2010 è venuta da me una giovane commerciante che dopo anni   di attività ,un negozio di articoli  vari e per la casa, mi dice che  non riesce a diminuire lo scoperto di conto corrente anzi il suo fabbisogno di finanziamenti aumenta costantemente.

Per accontentare tutti negli anni precedenti  , lei ha creato un magazzino sproporzionato nei confronti del suo fatturato cioè il valore delle merci in magazzino stava superando il  suo volume di affari .

O meglio… Aveva il valore del magazzino scritto in bilancio.

Infatti, la merce in magazzino col tempo si è svalutata e la  titolare sarà costretta a svenderla ricavandoci neppure la metà di quanto  pagato  , con conseguente perdita  economica. Purtroppo per la sua tipologia di mercato per ordinare  un pezzo che le manca e rendere felice il cliente ,a volte la negoziante, deve acquistare dei set completi ,parte dei quali  le rimangono in magazzino o vengono venduti a lungo termine.

La giovane commerciante  naturalmente è felice di accontentare il cliente che magari spende  10 euro ,ma che ritornerà sicuramente a rifare compere tra sei mesi ,un anno  o chissà quando . E’ però assodato che ,per ricavare 10 euro, la negoziante deve acquistare per esempio  100 euro , e i 90 euro le rimangono  in magazzino .

Questi   90 euro in più dovranno essere poi pagati al fornitore  entro  60-90 giorni dall’acquisto . Per saldare nei tempi prestabiliti  tutta la merce,  la commerciante deve utilizzare i fidi bancari ,perché con le vendite  non riesce a recuperare ciò che acquista in più.

E’ chiaro che così facendo incrementa il valore del magazzino ed aumenta  il debito bancario. A questo punto ho suggerito alla negoziante di diminuire gli acquisti , provando a crearsi  una nicchia di mercato.

Nonostante tutto la titolare voleva  continuare ad accontentare tutti per la paura di perdere qualche cliente.

Riguardo a ciò Le ho detto : “Signora se continua ad accontentare tutti lei aumenterà il  buco finanziario. Provi a  selezionare gli articoli  , rifaccia mente locale a quello che può abbandonare e a quello che viene venduto di più .”

Le ho ricordato inoltre  questo presupposto della PNL (Programmazione Neuro-Linguistica)  “se fai quello che hai sempre fatto, otterrai quello che hai sempre ottenuto” – Alla luce di ciò , lei ha cambiato espressione della faccia e  con un sorriso mi ha promesso che farà una ulteriore selezione provando a farsi la sua nicchia di mercato decidendo   lei che cosa vendere e non farsi trascinare dalle richieste momentanee di pochi.

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A cura di Patrizio Gatti

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Questo articolo è stato pubblicato il 14-05-2010 sul blog  www.giacomobruno.it

La volta scorsa abbiamo introdotto il tema della negoziazione in azienda, sottolineando come l’utilizzo di determinate tecniche, e l’osservanza di alcuni principi-guida possano agevolare molto l’accoglimento delle vostre proposte, siano esse riconducibili alle vostre eventuali proposte su come affrontare determinate problematiche all’interno dell’azienda, piuttosto che alla vendita di un prodotto o di un servizio ad un’impresa.

Una volta compiuta la disamina di una specifica situazione, non è sufficiente comprendere che, la soluzione da voi proposta, serve genericamente a risolvere un determinato problema, o a conseguire un obiettivo prefissato.

Dovete, a questo punto, domandarvi quali siano gli specifici vantaggi che la vostra soluzione possiede, rispetto ad altre possibili soluzioni alternative. Infatti, non è affatto escluso che possano esservi altre soluzioni, preferibili alla vostra. Un’utile analisi è quella che riconduce, a tale riguardo, ai parametri dell’efficacia e dell’efficienza, spesso confusi, ma che si devono invece distinguere.

Più una soluzione è in grado di conseguire un determinato risultato, più risulta efficace, mentre, a parità di risultato conseguito, meno dispendio si è fatto di risorse per il conseguimento di un obiettivo, e maggior efficienza si è avuta: efficacia, = conseguimento degli obiettivi; efficienza = meno risorse utilizzate per conseguire un obiettivo. E’ quindi evidente che si dovrà cercare di comprendere se la vostra ipotesi è più o meno efficace e più o meno efficiente di altre che potrebbero essere proposte.

A questo punto, il gioco è fatto al 90%. Rimane un 10%, per vedere, con probabilità, accettata la vostra idea.
Sarà sufficiente tener ben presenti i punti di forza della vostra proposta e, senza troppi giri di parole, esporli chiaramente a chi deve decidere, evidenziando come la vostra ipotesi sia preferibile, in termini di efficacia, di efficienza, o sotto entrambi i profili. In fondo, chi vi ascolta è lì per capire proprio questi aspetti, che costituiscono i motivi principali, per cui si sceglie un’alternativa, piuttosto che un’altra.

Nell’esposizione dei vostri progetti, idee, soluzioni, potrete anche avvalervi di alcuni strumenti di supporto, come filmati, proiezioni di slide, e via dicendo. Ricordate, a tale riguardo, che molto spesso le immagini rimangono memorizzate di più delle parole, e possono avere un impatto maggiore, quando si deve convincere qualcuno.

A Cura di Gian Piero Turletti Autore di “Progetto Azienda”

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L’articolo  è tratto dal blog di Bruno Editore www.giacomobruno.it